過去五年，中國新造車公司都做了什么？

          經(jīng)過十幾年時(shí)間的培育，電動(dòng)汽車時(shí)代到了。

          市場(chǎng)在不斷更新，需求也不斷更新，造車新勢(shì)力就是市場(chǎng)需求之下所誕生的產(chǎn)物。

          從2015年新勢(shì)力誕生元年開始，歷經(jīng)五年發(fā)展，這個(gè)群體也迎來不同命運(yùn)，一邊是：蔚來、理想、小鵬、威馬這四家頭部車企仕途正旺，一邊是：拜騰、賽麟、博郡、前途等暴雷不斷，2020 年儼然成為造車新勢(shì)力分水嶺。

          用時(shí)五年新勢(shì)力從最初的時(shí)代寵兒，到中期全民唱衰，再到當(dāng)下的毀譽(yù)參半，消耗千億資金后，新勢(shì)力的入局為新能源出行帶來了什么？車企自身又做了什么？

          新造車已過洗牌年

          新能源汽車替代傳統(tǒng)內(nèi)燃機(jī)汽車趨勢(shì)已不可逆，包括傳統(tǒng)車企在內(nèi)發(fā)展新能源汽車已經(jīng)成為主旋律，五年前被譽(yù)為造車新勢(shì)力誕生元年，據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，新勢(shì)力造車最多時(shí)期，新注冊(cè)的車企超過 100 多家。

           今年車市的低迷加之融資不順，造車熱退潮之后，新勢(shì)力群體也完成洗牌，拜騰、賽麟、前途、博郡、游俠等新勢(shì)力車企都相繼出局。

          目前新勢(shì)力梯隊(duì)劃分已經(jīng)完成，第一梯隊(duì)被蔚來、理想、小鵬、威馬四家車企所牢牢占據(jù)。

          頭部造車新勢(shì)力IPO 年

          2019 是新造車交付元年，2020 儼然成為新勢(shì)力 IPO 大年。

          IPO 在頭部車企中表現(xiàn)最為直接，四家頭部車企除蔚來、理想早些時(shí)間完成上市外，北京時(shí)間 8 月 27 日晚間，小鵬于紐交所正式掛牌上市，成為國內(nèi)第三上市的新勢(shì)力車企。威馬近期也被爆出 IPO 計(jì)劃，預(yù)計(jì)最快在今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)登陸科創(chuàng)板，中國四家頭部新勢(shì)力車企都已經(jīng)做好了沖刺資本市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

          新勢(shì)力為什么要上市？

          造車是一個(gè)需要龐大資金支持的行業(yè)，而資本市場(chǎng)融資愈發(fā)困難已是不爭事實(shí)。

          2020 年，新勢(shì)力車企格局基本固化，融資也基本圍繞這四家頭部車企展開。但截止目前，2020 年上半年造車新勢(shì)力公開進(jìn)行的融資不超過 5 次的融資，累計(jì)金額僅為 130 億

          2017 年這一數(shù)字約為 960 億，融資規(guī)模有近 7 成的下降，通過上市融資獲得發(fā)展迫在眉睫。

          當(dāng)然上市后并不代表就高枕無憂。

          據(jù)中汽協(xié)預(yù)計(jì)，2020 年中國新能源汽車銷量將達(dá)到 110 萬輛，對(duì)比 2019 年新能源汽車 120 萬銷量有近 10 萬下降；今年 1 - 7 月，中國新能源汽車?yán)塾?jì)銷量為 49.6 萬輛，同比減少 42%，其中純電動(dòng)車型銷量為 38 萬輛，插電式混動(dòng)車型銷量為 11.6 萬輛，如果新能源車的市場(chǎng)規(guī)模不能大幅度擴(kuò)容，對(duì)于造車新勢(shì)力必然會(huì)產(chǎn)生一定影響。

          市場(chǎng)規(guī)模萎縮，傳統(tǒng)車企內(nèi)部也正在轉(zhuǎn)型，越來越多的新能源車型開始投放市場(chǎng)，特斯拉也正在虎視眈眈，上市后的新勢(shì)力車企該如何去突圍保持車型銷量持續(xù)增長，成為眼下棘手問題。股市與汽車銷量相關(guān)性很強(qiáng)，股市相比融資方幾乎是零容忍，任何一點(diǎn)疏忽或者錯(cuò)誤，必然招致股價(jià)下跌，這點(diǎn)大多數(shù)從業(yè)者都會(huì)趨同，銷量是上市新勢(shì)力唯一的出路，更是維穩(wěn)的重要關(guān)鍵點(diǎn)。

           技術(shù)才是企業(yè)競爭力

          96.390 億元、114.13 億元，這是 2018 至 2019 年蔚來兩年的凈虧損額。

          對(duì)于一家上市公司來說這樣的虧損數(shù)字的確非常大，但有巨額虧損的特斯拉先例在，表明虧損是每個(gè)新興車企成功前必須經(jīng)歷的過程。

          從 0 開始，一切都需要錢，何況是最費(fèi)錢之一的汽車工業(yè)。虧損不是問題，為什么虧損才是更值得關(guān)注的問題。

          除去經(jīng)營以及宣傳費(fèi)用支出，蔚來 2018 年研發(fā)投入為 39.979 億元、2019 年研發(fā)投入則為 44.286 億元，研發(fā)投入基本占據(jù)虧損數(shù)字三分之一。

          小鵬 2019 年研發(fā)費(fèi)用為 20.70 億元，采用增程式動(dòng)力的理想在 2019 年和 2018 年研發(fā)投入，分別為 11.7 億元和 7.9 億元，通過數(shù)據(jù)可以看到，頭部車企虧損很大一部分都來源于研發(fā)投入。

          大規(guī)模零部件采購整合在新勢(shì)力車企中已不是主流形態(tài)，造車新勢(shì)力自研派和集成派之爭，自研派顯然占據(jù)主流地位。

          小鵬汽車聯(lián)合創(chuàng)始人何小鵬對(duì)新智駕表示：除了芯片，小鵬汽車已包攬 Tier 1 所有工作。作為新勢(shì)力頭部車企之一，何小鵬的言論也證明小鵬汽車將堅(jiān)定走上自研之路。

          自研對(duì)于車企來說，面臨最大的挑戰(zhàn)就是錢，好在行業(yè)洗牌已經(jīng)開始，部分取巧的車企已經(jīng)掉隊(duì)。

          不去批判集成派，企業(yè)成立初期堅(jiān)持供應(yīng)鏈模式，是通往成功的一種捷徑，實(shí)力不同，想法和角度必然不同。

          對(duì)于自研派來說，自研是拉開差距最佳方式，前期必然是痛苦過程，但技術(shù)專利也是抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最好利器。

          在未來，零部件合作研發(fā)仍會(huì)是汽車行業(yè)主流的選擇，但車企的最終競爭力，歸根結(jié)底還是在于自身核心技術(shù)掌握程度。

          據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，小鵬 G3 目前虧損率為 4.9%，結(jié)合售價(jià)，相當(dāng)于每賣一輛 G3，小鵬就虧損 8000 元。雖然目前新勢(shì)力普遍處于困損階段，因?yàn)檠邪l(fā)成本，制造成本，推廣成本對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)都是非常高的投入，作為旁觀者也需合理看待造車新勢(shì)力虧損。

          巨額虧損固然可怕，慶幸的是，新勢(shì)力認(rèn)識(shí)到自研核心技術(shù)的重要性，也舍得投入資金。從新勢(shì)力整體來看自研也占據(jù)主流，已經(jīng)見不到自主汽車起步階段時(shí)期的拿來主義，對(duì)于一切從 0 開始的新勢(shì)力，堅(jiān)持自研這條路值得肯定。

          汽車代工生產(chǎn)是否可行？

          互聯(lián)網(wǎng)思維是造車新勢(shì)力企業(yè)基因，然而汽車必定是一個(gè)硬件產(chǎn)品脫離不了制造本身，需要工廠去將所有計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

          工廠生產(chǎn)層面，蔚來、理想、小鵬、威馬四家則給了我們?nèi)N答案。

          蔚來的模式證明了汽車代工模式可行性，理想、威馬從一開始就選擇自建工廠、小鵬則是從代工和自建工廠雙行。

          其實(shí)理想、威馬自建工廠模式很好理解，因?yàn)槲祦泶どa(chǎn)一定程度上反映過代工的弊端，將生產(chǎn)交到別人手上，在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、品控、交付速度等多方面都難以控制?！竿RCEO沈暉就曾公開表示過：如果我選擇找別人代工生產(chǎn)的模式，那我會(huì)天天睡不著覺。」小鵬代工和自建工廠雙行，也是一種降低風(fēng)險(xiǎn)行為。

          完全采用代工模式到底可行嗎？可行，并且已經(jīng)獲得成功。

          盡管有關(guān)汽車代工模式的爭議一直存在，蔚來完成50000 輛量產(chǎn)車下線，證明了代工模式并非不可行。并且李斌說過：蔚來和江淮的合作，是十年之內(nèi)中國汽車產(chǎn)業(yè)內(nèi)最大的創(chuàng)新。

          在大眾眼中，代工模式在手機(jī)以及芯片等行業(yè)很常見，比如我們熟悉的蘋果手機(jī)、華為芯片采用的都是代工模式。汽車領(lǐng)域蔚來不是第一個(gè)，代工模式也早已存在，例如麥格納斯太爾工廠就代工過奔馳G等車型，只是蔚來汽車離我們最近，所以代工讓我們熟知。

          同時(shí)汽車代工已經(jīng)有了官方背書，2018年工信部發(fā)布《道路機(jī)動(dòng)車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理辦法》，明確鼓勵(lì)汽車代工模式。

          除生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和交付速度等不可控因素外，汽車代工模式就一無是處？其實(shí)不然。

          汽車代工模式優(yōu)勢(shì)：

          代工是在做減法，是走輕資產(chǎn)模式，可以將資源重點(diǎn)放在研發(fā)上，生產(chǎn)交由代工企業(yè)負(fù)責(zé)，節(jié)省資金，大大減輕造車新勢(shì)力企業(yè)的現(xiàn)金流壓力。

          由于合作對(duì)象工廠都是現(xiàn)成，去掉建設(shè)環(huán)節(jié)，新車型投產(chǎn)速度相對(duì)較快。

          國內(nèi)汽車行業(yè)生產(chǎn)大環(huán)境來看，整體處于產(chǎn)能過剩，選擇代工也有利于解決產(chǎn)能過剩問題，屬于合理調(diào)配社會(huì)資源行為。

          雖然現(xiàn)階段代工會(huì)有諸多弊端，但這種模式僅處于起步階段，有解決的機(jī)會(huì)和空間。長遠(yuǎn)來看還是利大于弊，可合理控制企業(yè)生產(chǎn)成本，也是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移行為，讓車企擁有更多精力投入設(shè)計(jì)、研發(fā)以及運(yùn)營。

          理想、威馬以及雙模式并行的小鵬，堅(jiān)持自建工廠這個(gè)觀點(diǎn)固然沒錯(cuò)，而蔚來50000多輛量產(chǎn)車下線都是采用代工生產(chǎn)證明代工模式同樣可行，有官方背書代工模式在汽車領(lǐng)域也有望繼續(xù)擴(kuò)大。

          用戶思維建設(shè)品牌

          特斯拉怎么贏的？一個(gè)成立僅17年的汽車品牌不動(dòng)聲色，切走了新能源車市場(chǎng)最大塊蛋糕，把成立百年以及年銷千萬級(jí)別車企遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

          特斯拉的成功源自純電動(dòng)力、自動(dòng)駕駛和具有特色的產(chǎn)品，也正是特斯拉的成功讓新勢(shì)力們堅(jiān)信從0開始到品牌成功可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

          新勢(shì)力領(lǐng)域，翻看四大頭部新勢(shì)力都做到了旗幟鮮明的產(chǎn)品特色，如蔚來換電、理想增程、小鵬智能駕駛、威馬性價(jià)比，每個(gè)企業(yè)都有自身的亮點(diǎn)，這些亮點(diǎn)也讓消費(fèi)者不經(jīng)意間記住了這些品牌。

          產(chǎn)品力固然重要，以蔚來為例，除產(chǎn)品外，從誕生起絕佳用戶體驗(yàn)就刻畫到企業(yè)文化當(dāng)中，通過送車上門換電模式、充電樁安裝、車輛故障隨叫隨到、移動(dòng)充電車等方式來解決用  戶用車焦慮。這些服務(wù)短期資金投入大，長期對(duì)品牌口碑樹立利大于弊。

          現(xiàn)階段，你可以質(zhì)疑蔚來的續(xù)航，蔚來的虧損，了解蔚來的人一定不會(huì)質(zhì)疑其服務(wù)。新勢(shì)力有這樣或者那樣的問題不否認(rèn)，用戶體驗(yàn)方面整體好于傳統(tǒng)汽車這點(diǎn)同樣毋庸置疑。

          銷售模式上，幾乎所有的造車新勢(shì)力都放棄了傳統(tǒng)汽車4s店模式，更多是采用特斯拉相同的直營模式（線上線下），直營方式大大提升力用戶交付前體驗(yàn)和售后體驗(yàn)。

          當(dāng)然直營模式意味著所有的體驗(yàn)中心都需要車企自身創(chuàng)建，這也加劇新勢(shì)力資金成本。

          哪家造車新勢(shì)力會(huì)在五年或十年后勝出，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早，但注重品牌建設(shè)和用戶體驗(yàn)及服務(wù)的那家更容易在競爭中勝出。

          寫在最后

          新能源改革不僅是國內(nèi)正在踐行，特斯拉憑借約 36 萬全年銷量，市值成功超越千萬年銷量的豐田汽車，證明全球市場(chǎng)都在渴望出行方式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，新勢(shì)力當(dāng)然有其存在的價(jià)值和意義。

          從 15 年新勢(shì)力車企爆發(fā)式增長至 100 多家，這種現(xiàn)象已是不正?，F(xiàn)象，但如果諾大的新能源市場(chǎng)沒有一家國內(nèi)新勢(shì)力車企存活，這種現(xiàn)象更加不正常。

          互聯(lián)網(wǎng)+融資+造車+交付+上市，是五年來新勢(shì)力造車每一年的熱度詞，五年之路新勢(shì)力確實(shí)毀譽(yù)參半，但新勢(shì)力群體確實(shí)加速了能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，也加速了自動(dòng)駕駛和車聯(lián)網(wǎng)普及速度。

          新勢(shì)力來的太快，發(fā)展的過程同樣迅速，期間不乏有幾條鯰魚攪亂市場(chǎng)，不能否認(rèn)，造車新勢(shì)力只用五年就已形成行業(yè)影響力，通過制定新興出行方式、新興服務(wù)方式、新興銷售模式等，為汽車注入了新的發(fā)展思維。